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                          提升公司銷售額50%的十二大技巧

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                          人氣:-發表時間:2016-01-13 10:00【

                          關鍵詞:廣州廣告公司,廣州畫冊設計,廣州企業文化墻設計

                          每個企業都有不少頭痛事,很多企業都會把“銷售”排在頭疼事的第一條。經濟危機陰影下的今天,能否賣好自己的產品更是關系企業生死存亡的大事。下面由聚奇廣州廣告公司為您分析一下如何提升公司的50%銷售額。

                          怎樣才能做好銷售?銷售部門總是說,開發出好的產品最重要:而產品研發部門則堅持說,如果銷售做得好,再爛的產品也能賣得出去。其實兩方面都是對的。好產品能讓銷售部門事半功倍,反過來,好銷售能給普通的產品插上成功的翅膀。

                          但產品的創新和改造是需要時間的。銷售部門的任務通常是在不改變產品的前提下提高銷售。如何讓銷售提高50%?看起來這是非常困難的一作戰件事情。但相通了,辦法其實委簡單。

                          讓老客戶的回頭率增加10%,這應該是不難辦到的事情;

                          把新客戶的總數量提高10%,這應該是不難辦到的事情;

                          令客戶購買的數量提高10%,這應該是不難辦到的事情;

                          使客戶購買的頻率提高10%,這應該是不難辦到的事情;

                          在提高效率之前增加銷售人員10%,這應該是不難辦到的事情;

                          如果我們能夠同時做到上面五件容易做到的事情,銷售就能提高50%!

                          大部分企業浪費了大量的銷售機會,僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。以我的經驗,銷售人員通常會犯以下12個簡單的錯誤,而這是可以通過培訓和管理矯正的。

                          1、不了解自己的產品。

                          不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬作嚴格的產品培訓的經理是不稱職的經理。

                          2、傾聽客戶,急于推銷產品。

                          請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的東西,比讓他買你有的東西容易很多。”

                          3、不善于“向上銷售”。

                          一個人來買魚鉤,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一桿魚竿?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值。

                          4、對自己沒有信心。

                          自己若沒有自信,不會有好的結果。

                          5、不了解推銷的要點。

                          要點就是讓客戶了解你的產品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。

                          6、作一次努力就放棄。這是最傻的做法。

                          這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之放棄,等于前功盡棄。

                          7、雖然作多次努力,但每次都用同樣方式。

                          結果當然是惹客戶煩、換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。

                          8、不善于分配自己的時間。

                          把時間平均分配在所有客戶身上,不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數量最多的,而是能抓住重要客戶的人。

                          9、不每天都反省自己的做法。

                          每個銷售方法都是有壽命的,好銷售每天總結,每天反省,不斷嘗試新的做法。

                          10、不善于從做得好的同事那里學習。

                          同一個公司里做得好和差的銷售業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學會幾招,就可以讓原來銷售差的業績倍增。

                          11、不定業績和投入目標。

                          沒有目標的銷售肯定作不出成績,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入)花多少時間和客戶通話,拜訪多少個客戶等),沒有投入就沒有產出。

                          12、不培養和客戶的長期關系。

                          只是賣東西時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。

                          聚奇廣州廣告公司(www.patsusmilch.com)多年發展,匯聚了國內專業設計團隊,不斷超越自我與創新,擁有行業專業的全案品牌策劃設計能力。從品牌戰略規劃、品牌文化塑造到品牌形象設計,我們始終堅持全方位、立體化的精細服務。服務項目有:廣州畫冊設計、標識導視設計、標識標牌設計制作、環境文化設計、校園文化建設、廣州文化墻設計、廣告平面設計、品牌設計、標志設計、包裝設計、廣州企業VI設計、活動策劃執行、榮譽史館設計等。


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